Colocar sua casa no Airbnb parece simples: criar uma conta, subir fotos e definir um preço. Mas é preciso estratégia para anunciar de forma eficiente, ou seja, para gerar mais cliques, reservas e boas avaliações.
Se você tem um imóvel no litoral de São Paulo e quer transformá-lo em uma fonte de renda consistente, este guia vai te mostrar como anunciar seu imóvel no Airbnb corretamente e o que realmente faz diferença.
1. Escolha as plataformas certas
A plataforma mais conhecida é o Airbnb, mas existem outras opções como a Vrbo e a Booking.com. Cada uma delas tem público e taxas diferentes, além de regras específicas.
Estar em mais de uma plataforma aumenta a visibilidade, mas exige maior controle e organização de calendário para evitar mais de uma reserva em um mesmo dia. Muitas vezes, somente uma plataforma é suficiente para anunciar o seu imóvel, mas é importante que seu público-alvo dela e o seu sejam compatíveis.
2. Invista em fotos que vendem
Fotos são, sem dúvidas, o fator mais importante do anúncio. No Airbnb, os hóspedes passam, em média, 30% do tempo na página de anúncio vendo as fotos. Assim, boas fotos aumentam os cliques, as reservas e te permitem cobrar diárias mais altas.
No litoral, os hóspedes querem ver a área externa, piscina, churrasqueira e o conforto da casa. Para tanto, lembre-se de tirar fotos em um dia de sol e tirar proveito da luz natural. Além disso, é recomendável arrumar as camas como as de um hotel e retirar objetos pessoais.
3. Escreva título e descrição estratégicos
Escrever um texto genérico é um erro muito comum. Se você pesquisar uma casa no litoral, é provável que ache mais de uma dezena de imóveis com o título “Linda casa na praia”.
No entanto, é importante que o título já informe os diferenciais da casa, principalmente aqueles que chamam mais atenção. Sua casa tem piscina, ar-condicionado ou vaga de garagem? Deixa claro no título. Você aceita pet ou oferece self-check-in? Pode também colocar. Pequenos ajustes podem gerar mais reservas.
Já na descrição, é importante responder:
- Para quem essa casa é ideal? (famílias? grupos? casais?)
- Quantas pessoas acomoda confortavelmente?
- Quais diferenciais ela tem?
- Qual a distância real da praia?
Lembrando que clareza gera reservas. Já que no final das contas, uma “Casa ideal para famílias de até 8 pessoas, a 5 minutos a pé da praia, com churrasqueira privativa e Wi-Fi rápido para home office” vai render muito mais que uma “Casa linda e aconchegante perto da praia”.
4. Defina o preço corretamente
A precificação é um dos maiores erros de quem começa. Nós sempre temos apego aos nossos bens e muitas vezes os avaliamos melhor do que eles realmente são. É importante que o preço seja compatível com o que o imóvel oferece e com os benefícios que os hóspedes enxergam nele.
Além disso, no litoral, a demanda é muito volátil, exigindo uma flexibilidade ainda maior em relação aos preços. É possível cobrar diárias mais caras na alta temporada (verão e feriados prolongados). Mas é preciso ajustar os preços na baixa temporada, para que o imóvel continue alugando. Os finais de semana também costumam performar melhor que dias de semana e é preciso se adaptar a essa realidade.
Como são muitas variáveis envolvidas, a precificação dinâmica faz muita diferença no faturamento anual. Clique aqui para conhecer mais sobre esse nosso serviço.
5. Responda rápido
Hoje em dia, todo mundo está acostumado a ter todo tipo de informação disponível na hora, com fácil acesso. Os seus possíveis hóspedes também estão e é por isso que responder rápido é tão importante.
Tanto o Airbnb quanto outras plataformas priorizam anúncios com taxa de respostas rápida, calendário atualizado e bom índice de aceitação. Isso impacta muito no algoritmo e quanto melhor sua performance, mais visibilidade seu anúncio ganha.
Vale a pena anunciar sozinho ou com ajuda profissional?
Anunciar é relativamente simples. Mas anunciar de forma estratégica e manter alta ocupação o ano inteiro não é.
Muitos proprietários não conseguem ajustar preços constantemente, responder aos hóspedes rapidamente e acompanhar múltiplas plataformas. Por morarem em outra cidade, muitos também têm dificuldade em coordenar limpeza e manutenção.
Se você está começando ou se já anunciou e quer melhorar resultados, nós podemos te ajudar. Clique aqui e veja os benefícios de ter a ajuda de um coanfitrião profissional.
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